行业特点
水泥是以石灰石和粘土为主要原料，经破碎、配料、磨细制成生料，然后喂入水泥窑中煅烧成熟料，再将熟料加适量石膏磨细而成。
1.1区域性
由于水泥单价低质量重、易受潮，因此不耐久藏及长途运输，因此一般产销皆以就近供应为主，形成区域市场特性，外销水泥的比例约占总销量的一成左右，南亚各国水泥价格大幅滑落，产能有过剩的现象，造成进口水泥低价倾销，大幅破坏市场价格的秩序。
1.2季节性
水泥消耗量容易受到季节及气候等因素的影响，我国南方在6～7月会遇到梅雨、台风等自然状况，对水泥的贮藏和运输均带来一定的影响，容易造成水泥滞销，而到了11～12月，南方地区由于气候转冷，湿气下降，水泥行业逐步进入旺销季节。与此相反，我国北方夏季干燥，雨水相对较少，北方地区水泥进入旺季，而到了冬季，由于霜冻问题使各类建设成本提高，建设量减少，水泥产销量逐步走低。因此准确的控制不同时期的原料采购数量，细化原料采购流程就成为企业降低生产成本的重要手段。
1.3高耗能
在水泥的生产过程中，主要原材料是石灰石和石膏，不过它们的消耗占成本的比重较低，一般不超过15%和5%，且大部分水泥生产企业拥有自己的矿产资源。由于水泥生产过程不停窑，因此须消耗大量的煤炭和电力，目前平均每吨水泥熟料煤耗大约为115千克标准煤，耗电约65千瓦时，煤炭和电力成本占水泥产品成本的比重高达60%左右，是影响水泥行业盈利的重要因素。
1.4物流组织
物流组织水平的高低，很大程度上影响水泥企业整体利润水平。水泥行业原料、熟料和水泥运输的主要途径有铁路、水路、公路运输。如何合理地安排商品的发运和装车，优化运输计划，加强货物的发运监控，是水泥行业经营管理中的一项重要内容。
1.5质检追溯
水泥生产中各种原料矿物成本的波动会影响水泥产品的质量，质检过程应覆盖原料、生料、熟料、水泥等所有产品。同时由于煤炭占据整个生产成本的比重较大，煤炭的质量管理显得尤其重要。
对于成品水泥(或熟料)出厂检验的管理，包括3天、28天质检报告与质保书的发放，在成品水泥下线时依据产量对水泥形成批次管理，最终实现依据质保书批次进行质量追踪分析。
1.6产品销售
由于国家大力推进城镇化进程，当今水泥需求势头正旺，水泥价格也是经常波动。在大笔资金流动过程中如何尽快回笼资金支持生产是企业生存的关键，加强销售管理，对销售过程中客户的货款到位情况、老客户的信誉度以及水泥的发货管理方式就是企业销售管理中的重要手段。
业务难点分析
在国家提倡“以信息化带动工业化”的时代大背景下，在以信息经济为显著特点的发展过程中，企业可以依靠信息技术手段固化先进管理流程，提升水泥企业的经营管理水平，降低生产成本，提高企业利润率。
2.1物流车辆排队
物流管理通常在水泥企业中占重要地位，从产销运各环节提供全方位的服务，保证24小时全天候收发货，提供汽运、铁运、水运等多种物流途径。如何借助信息化授权，使企业内部、外部物流达到高度协调是水泥行业管理的一个难点。
典型需求：如何防止汽车车辆在厂外长时间排队而影响物流运转效率，如何保证排队过程公正、公平合理，并且与车辆在厂内运转合并控制。
2.2地磅计量问题
通过电子汽车衡进行计量，由人工记录物料数量，在此过程中经常出现司磅人员删改数据而从中牟利的现象。
货车司机通过对车辆皮重(如：车辆加挂水箱)或在称量过程中车辆在磅秤上改变位置(如：车辆不完全上磅、两车同时压磅、套牌)等方法进行作弊达到提高货物净重的目的。
2.3装车计量问题
水泥发货分为袋装和散装，发货量不准确的情况经常出现，袋装水泥数量和发货重量不符，散装水泥过磅数据不准确。
在没有开具销售单据情况下为不法车辆进行装车操作，在装完散装水泥后，谎称不装车或要出去修车，伪装成空车出厂，此时门卫因散装水泥罐车为密封结构而无法目测检查车辆是否为空车对不法车辆进行放行操作造成企业经济损失。
不法车辆在正常装完一定数量的散装水泥在地磅称重并打印出磅单后，车辆不出厂，再次返回散装库继续装一定数量的水泥出厂，此时门卫只是凭单检验，对多装的水泥无法检验，造成企业损失。
2.4以好充次
销售水泥在装车过程中，内外勾结，更换货物，以高标号水泥充当低标号水泥，鱼目混珠。
2.5销售水泥款控制
由于信息传递问题对客户的货款及信誉度难以及时掌握，经常发生财务、销售、计量部门的数据更新不及时，在计量部门发生超发货单发货的现象，销售部门又无法及时纠正，造成企业货款积压，使企业陷入资金流匮乏的窘境。
2.6原料采制化管理
在对物料进行质检时，采样人员在样品传递过程中将供货商及样品编号信息传入化验室，造成虚报化验数据，由于计量数据和化验数据的不真实直接影响采购结算结果的准确性，从而使企业增加内耗，提高生产成本，造成企业的巨大损失。
恒赛特水泥行业无人值守全自动过磅系统
该系统配置了自动过磅终端、手持刷卡机、控制柜、远距离读卡器、红绿灯、功放、视频、硬盘录像机、道闸、大屏幕显示器、红外等硬件设备。软件方面则实现了过磅、红绿灯指挥、红外检测、道闸开关、视频监控、求助、移动刷卡、门卫发卡、ERP对接等功能。系统具有稳定性强、智能化程度高的优点。全自动过磅提高了车辆的通过率，解决车辆积压的问题，软硬件立体监控系统，保证了过磅系统的真实性。与ERP系统的无缝对接，实现了快速准确的将数据导入到企业管理系统中，为企业对矿产资源的统一管理提供了有效的数据支撑。既提高了效率又杜绝作弊，从而为水泥行业取得良好的经济效益。
中联水泥案例
实施的效果示意图
监控中心电视墙
移动刷卡手持机
自助过磅终端
